芯片FAE月薪3万是常态还是画饼？

芯片业内人直白拆解行业通用薪资构成：固定底薪 + 项目/季度奖金+年终奖励+交通/住房补贴 + 补充公积金等各类补贴。FAE和AE、销售的的工资发放都不一样，相比AE来说base相对低，但是年终奖多，相比销售来说工资更高，但是奖金提成不如销售。和销售高提成的模式不同，FAE收入胜在相对稳定。

一、底薪：底薪也就是我们常说的base，是整个工资收入的基本盘。FAE是兼具技术与市场属性的一个岗位，底薪是薪资核心，占年收入的70%以上，高于同层级销售。不同工作地，不同公司类型，不同公司规模的公司，底薪是完全不一样的，从当前的趋势来看，每年还都在递增。据了解，对于小厂新入职的FAE来说，base大概10-15K，对于一些大厂来说，base大概在25-30K，比如一些国产模拟圣*，纳**，南*等等，薪资都蛮高，应届生能拿到这么高的薪资对我们早早入行的人来说真的是生不逢时，羡慕不来。还有一个比较大的差别在于薪资的月数，大厂的底薪普遍是按照13薪开发，小厂多为12薪，差了一个月，也有好几个W，这也是年薪差距的一个来源。底薪定级主要看经验、技术领域和学历，不绑定短期业绩，哪怕行业行情波动，基本收入也能稳稳兜底，是整个收入过程中最稳定的。

二、项目/季度奖金：下面这一part说奖金，常见的奖金有两种，一种是项目奖金，一种是季度奖金，这两种奖金都因公司而异。FAE的奖金没有销售高，毕竟销售才是对订单负责的最直接专属的人，很多人误以为FAE没有提成，其实不然，只是规则和销售完全不同。首先，FAE不背硬性销售指标，FAE和销售是pair，二者有连带关系，销售负责拿订单，FAE负责技术支持，奖金肯定都是有的。此外，一些主流原厂和正规代理商，都会设置项目提成/量产提成。核心逻辑很简单：你跟进落地、调试量产的客户项目，后续持续产生订单，你就能拿到少量持续提成。这笔钱可能不算多，但胜在稳定累积，属于长期复利收入。跟进的优质量产项目越多，年底额外收入越可观，也是资深FAE薪资拉开差距的关键。

三、奖金：奖金是拉开整个年薪差距的一个很重要的因素，年收入的重要增量，分四类发放奖金是FAE除底薪外，最大的收入补充，体系很完善，主要分为四类。主要考核日常技术支持、客户满意度、问题闭环效率，DWin的量产项目。普遍标准是1-3个月薪，效益比较好的4-6月也是蛮常见，当然有一些特殊贡献或者业绩特别好的就另说了，会有很多的一些头部原厂效益好时可达4个月，核心看公司整体营收和个人年度考核。还有各类专项奖，包括技术突破奖、客户口碑奖、新产品推广奖等，多劳多得。

四、各类补贴：这个部分其实也是蛮重要的一环，是隐形收入，对于一些常年FAE高频出差，出差优势占比明显，是实打实的隐形收入，常年积累下来非常可观。第一个收入是出差的补贴，像国内的一些企业可能100元/天比较常见，外企像ti一天有240元，有的还会细分各个领域，比如交通，住宿，吃饭等。第二个收入是公积金比例，这部分也是非常大的一个占比，公司给你交5%和12%相差甚远，如果按照2W的比例来交，你的公积金账户少了1400元，而且还有一个好处就是公积金多一些，剩余的部分还会少交一些税。可能有些人会说公积金没什么用，想要实打实的钱，有些外企是有补充的公积金的，但是有没有想过这部分是会扣税的，总数算下来其实是变少了。第三个收入就是平时的补贴，有的公司是有1K/M的交通/住房补贴，这个会随着月base一起发，也可以当做月base多1k，这部分是实打实的钱。第四个收入就是节假日福利和年终礼物，这个方面外企就做的相当好，在比较大的假期会发放京东卡，购物平台福利金，生日礼金等等，这些可以用于娱乐和生活，也是一笔实打实的钱。